时代峰峻、乐华娱乐、哇哇等国内领先偶像争相发力粉丝运营

作者|刘小图

编辑|李春晖

对粉丝的“超额税收”越来越繁重。

看看大米圈，一切都可以实现。无论由商家，品牌和平台发起的上市还是促销活动，詹杰和黄牛等“自雇人士”也可以依靠代理射击和接机赚取一些海景房。

但是请仔细考虑。门票，密集的照片，行程信息……粉丝梦以求的事情显然掌握在经纪公司手中。为什么要让中间人有所作为？

因此，在过去的两年中，时代丰骏，乐华娱乐和华豪下华等国内领先的偶像唱片公司都争先恐后地促进歌迷的运作，并且付费会员制得到了加速。视觉检查有望发展成为像视频网站会员这样的新机构。商业模式。

这种趋势甚至从偶像圈传播到音乐家圈。在五指通过“乐队之夏”而流行之后，现代天空迅速推出了第一批“邓登登会员”并捆绑了门票。

在会员制下，追星的方式自然会发生变化。以抢票为例，仅靠手速还不够，但是K金是可靠的。如果您付费加入俱乐部，您将享有优先获得选票的权利。您不仅可以快速摆脱激烈的竞争，还可以获得购买相关外围设备的资格。

但是，会员费只是粉丝通过的第一门槛。如果您遇到复杂的排名，计分和解锁系列规则，则选择率，排名等都会有“附加价格”。

实际上，国内粉丝会员制已经存在很长时间了，但是行业规模从未与日本和韩国相提并论。如今，新一波的支付浪潮即将来临，市场反应仍然参差不齐。会员制是短期的收获还是长期的业务？答案可能取决于每个“产品”。

“请先激活会员资格”

球迷俱乐部（又称粉丝俱乐部）并不是什么新鲜事。

早在1988年，刘德华的粉丝就聚集在“华子天地”中，以及时了解偶像的信息和流行趋势（至今仍在使用）。同时，日本经纪公司让尼斯（）的偶像培养模式已经变得更加成熟，赢得了SAMP和等顶级男性团体的青睐，并开启了粉丝会员时代的序幕。从那以后，付费加入俱乐部已经成为日本和韩国球迷的日常消费，但从未在中国市场引起轰动。

转折点发生在2013年左右。随着Siba 和 相继建立粉丝俱乐部，国内偶像行业的C端业务终于有了起色。

Siba 的俱乐部采用免费模式，主要目的是让会员分享有关表演，投票和其他活动的信息。粉丝的消费可以产生积分，官方以此为基础进行排名，并为相应成员提供分层权限。显然，“ 48 ” APP本质上是一个运营渠道，其实现仍然依赖于刺激粉丝来支持消费。

时代丰军完全反对日本的丹尼斯。经过一年半的首次亮相，官方的付费俱乐部正式成立，会员开始享受独家优惠，例如优先购票，独家材料和注册活动。目前，粉丝俱乐部，时代青年联盟和TF家庭都开放会员服务，每年的定价超过199元，据估计，它们每年可以为《时代风君》产生数千万的收入。

像SING Girl ，Bee Girl ，ZERO-G，Yian Club等的偶像团体也测试了粉丝俱乐部的运作，并且大多数都是在免费模式下进行的。受用户数量和运营成本的限制，大多数产品只能从货架上撤下，无法复制《丰军时报》的成功经验。

当2018年选秀综艺节目全面爆发时，乐华娱乐（ ）和《哇哇哇》（Wow Haw Wow）等著名人才进入了这一领域，情况发生了变化。

由于参加“偶像见习生”，朱正廷，范成成，黄明浩和其他乐华见习生开始流行。节目结束后，乐华七号NEXT发行了一张专辑，并正式宣布了他们的首张专辑。该公司立即在微信迷你计划中启动了付费会员销售。结合付费视频的播放量（按保证的199元/年的费用计算），这波热潮为乐华娱乐带来了超过500万的收入。

除NEXT外，乐华娱乐还为沙漠中的五个孩子开设了粉丝俱乐部。但是，俱乐部很快就经历了诸如材料不足和操作卡之类的问题。今年，该官员发布了一份升级说明，指出由于系统冲突，该系统正在重新开发中。体验太糟糕了，以至于粉丝们只会激怒乐华的微博和“吃丑”。

与腾讯视频携手并获得运营R1SE和Hard Girl 303的权利的哇哇，也已将粉丝会员系统作为标准功能。两个主要的偶像团体拥有独立的粉丝应用，该站中的大多数资料都是花絮。尽管没有为会员计划任何特殊内容，但是获胜会及时更新并且内容丰富，这可以暂时稳定用户的声誉。

对于偶像业务，粉丝会员系统显然具有很多业务想象力，吸引了国内经纪公司竞争布局。对于核心粉丝来说，如果几百元的会费能真正买到高质量的内容，他们也认为这是很值得的。

显然，供需正在蓬勃发展，但口碑却不平衡。归根结底，它仍然太粗糙了。

久负盛名的经验，经纪公司迫切需要探索

尽管为了刺激支付和增加粘性，各种粉丝俱乐部也在加强内容和服务的深度运营。经过真正的尝试，您会发现会员的光荣经验远远不够。

该应用程序的一般功能是与名人紧密互动并获取偶像资料。好吧，这套“花子天地”已经存在了几十年！经纪公司强调“独家”和“独家”内容。实际上，只有很少的更新公众号买粉丝靠谱吗，成员只能显得孤独。

其中，R1SE具有最丰富的资料来养活会员粉丝，甚至可以实现每月十次更新。但是，由于缺乏对未广播的剪辑和专辑截图的处理和包装，因此很难激发话题并激发粉丝的兴趣。官方资料不是灵魂，所以最好去微博和B站聊第二创作。

这是受欢迎程度不高的宜安音乐俱乐部，其产品制作精良，圈子中有大量顽固的粉丝。该团队专门启动了“聊天室”程序，计划所有成员的尴尬聊天，情景游戏和其他有趣的内容。特别是通过登录点和鲜花排名等游戏链接，极大地提高了用户的参与感。

总的来说，经纪公司除了依靠内容来鼓励歌迷付费之外，仍然依靠其他服务。会员资格可能没有用，但是如果您想抢购门票，参与排名并获得外围特权，则必须打开它。最典型的案例是时代丰骏。

时代丰骏策划的家庭活动，团队表演和成人偶像仪式经常与排名和k金结合使用，以分配门票，以促进付费粉丝的依。不久前，时代青年联盟计划举办两场名为“寿嫩开火”的演出。官方彩票是通过出售电子学生的作品来选择的，并邀请了少数粉丝现场观看。

通过这种方式，粉丝只有在激活俱乐部高级会员并购买相关外围设备后才有资格参加。除了随机选择外，官员还对每位高级会员的累计购买金额进行排名，排名前100位的会员可以直接获得该活动的位置。

为了接近偶像，粉丝只能使用卡片进行购买。 Hard 先生周围有许多刚“上楼”的朋友，从而开辟了为追星追星支付的新体验。经过几次混战，舞台录音突然被取消了，但遭到了歌迷的集体抵抗。

“混乱的操作。如果不是会员问问题和观看花絮，我绝对不得不抱怨，直到李飞退还这笔钱。”范阿奇（化名）和Hard Jun抱怨。当其他粉丝应用在内容，管理和技术方面遇到问题时，用户可能会采用相同的方式。

当前的偶像已被网络舆论所征服，他们不敢过度占用公共资源。他们几乎所有的社交帐户都是广告，很难满足粉丝的情感需求。在这种情况下，粉丝俱乐部无疑是维护私有域流量价值的圣地。 R1SE，“硬糖女孩30” 3、范伊安等人具有动态部分，用于偶像和粉丝之间的日常互动。

但是，由于未能改变业务的缺点，部分布局变得越来越贫瘠。在R1SE的``时间''区域中，最新消息实际上在6月停止了。粉丝们都在等待饱餐，期待他们的兄弟姐妹们上网聊天。

简而言之，大多数粉丝支付仍然是一个无奈的选择，而不是公认的代理机构带来的崇高体验。因此，每个公司总是很难摆脱“割韭菜”的嫌疑，整个偶像行业的用户价值开发仍然很困难。

中日之间的粉丝会员制度有何不同？

每当考虑粉丝人数时，就无法避免日本的吉尼斯（）。毕竟，这家经纪公司拥有数百万名会员，仅其会员费，每年就可以赚取超过200亿日元。

实际上，中国和日本的偶像行业的粉丝成员资格制度的时间公众号买粉丝靠谱吗，方向和模式基本相同。日本经纪公司提供的增值服务包括定期交付会议目录，收集演唱会门票以及共享活动时间表。创世纪之所以能够培养大量高粘性，高消费的付费粉丝，是得益于日本成熟的版权保护环境。

自成立以来，詹尼斯（）严格管理其艺术家的在线肖像权，并禁止日本媒体随意使用它。当名人参加商业活动和节目录制时，通常只会流露出一丝剪影。高效的饥饿营销给偶像们带来了神秘色彩，渴望它的粉丝们积极加入俱乐部，以获取更多的艺术家信息。

直到2018年，詹妮斯（）正式宣布取消肖像权禁令，并允许在网上发布艺术家的活动照片。经过日本娱乐业数十年的探索，粉丝们长期以来养成了良好的版权意识和支付习惯。无论粉丝多少，所有名人都可以进行付费服务。

从圈子中吸毒的酒井法子（ ）回来后，他仍在推广会员费支付系统。去年，她在微博上发布了新年问候，顺便说一句，她抛弃了支付宝和银联链接，这些链接曾经引起网民之间的热烈讨论，并引发了路人之间关于“球迷加入俱乐部”的热烈讨论。 “如果要钱，生病就可以治愈。”

实际上，即使面对普通名人，国内公众仍然抵制付费服务。 2013年，陈坤依靠微信公众号启动会员服务，向付费粉丝分发独家私人照片，定制语音和其他内容。 “隔夜吸金700万”的谣言传开了，而陈坤则成为公众舆论的焦点。

2018年，范成成在微博上出售了480万张付费照片，并且还处于公共关系危机中。事发后，乐华娱乐发表声明澄清“为观看图片付费”是虚假的谣言。微博上出现了一波V +会员服务，而路人仍然无法理解。

用户付款习惯的养成不是时间问题。同时，经纪公司也面临着各方的猛烈攻击。一方面，黄牛，展捷等专业团体已经建立了成熟的代理拍卖产业链。他们可以为粉丝提供高质量，甚至定制的高清照片和小型视频，而经纪公司很难以此来建立内容优势。

另一方面，许多明星追逐产品还具有共享名人信息和每日日程表等功能，并且粉丝根本不需要为信息付费。至于抽奖，虽然抽出新票的效果很好，但也容易引起口碑相抵。由于操作不当，时代丰骏，哇哇哇，摩登天空等都引起了人们的嘲笑。

最重要的是，大多数国内偶像培训都是基于韩国的“专注于交通而忽视发展”的路线。小团体很难从粉丝俱乐部中获利，充其量他们可以借此巩固他们的粉丝。受欢迎群体的B端收入可观，因此无需努力制作定制内容即可为特定用户提供服务。

也许当年视频网站的付费会员资格一无是处时，粉丝会员制的实施还要求用户和经纪公司慢慢发挥作用。如果老板们始终以减少韭葱的心态工作，他们不会不要责怪粉丝大喊“退款”。 （我花了三百元买下了空的硬糖王，投诉很深。）

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